1. MÔ TẢ CÔNG VIỆC: a) Partnership Strategy & Ecosystem Development - Xây dựng và triển khai chiến lược phát triển mạng lưới đối tác tại thị trường châu Âu, bao gồm doanh nghiệp, tổ chức, hiệp hội và cơ quan xúc tiến thương mại. - Đề xuất định hướng hợp tác chiến lược và cơ hội liên kết phù hợp với định hướng phát triển của công ty. b) Partnership Insight, Mapping & Relationship Management - Thực hiện mapping và phân tích hệ sinh thái đối tác (theo ngành, quốc gia, lĩnh vực), dựa trên thông tin công khai và nguồn hợp pháp. - Duy trì, chăm sóc và củng cố quan hệ với các đối tác hiện hữu trong khu vực châu Âu, đồng thời tìm kiếm và mở rộng quan hệ hợp tác mới phù hợp định hướng chiến lược. - Phối hợp với các bộ phận liên quan để đảm bảo trải nghiệm hợp tác nhất quán và chuyên nghiệp. c) Team Coordination & Communication Alignment - Định hướng và hỗ trợ nhân sự phụ trách partnership trong việc giao tiếp, trao đổi và triển khai hoạt động với đối tác, đảm bảo thông điệp, quy trình và kết quả hợp tác phù hợp chiến lược của công ty. - Giám sát quá trình tiếp cận, hỗ trợ chuyển đổi và tích hợp thành công đối tác tiềm năng vào hệ sinh thái partnership của công ty. d) Lead & Opportunity Validation (from Partnership Activities) - Ghi nhận và xác minh lead hoặc cơ hội hợp tác phát sinh từ hoạt động partnership trực tiếp hoặc gián tiếp. - Phối hợp với đội ngũ triển khai để theo dõi, đánh giá và xác nhận kết quả hợp tác theo tiêu chí đã thống nhất. e) Reporting & Compliance - Báo cáo định kỳ về tiến độ và kết quả hoạt động partnership, bao gồm các quan hệ hiện hữu, cơ hội hợp tác mới và đề xuất chiến lược mở rộng. - Đảm bảo mọi hoạt động hợp tác tuân thủ quy định bảo mật, GDPR và chính sách nội bộ của công ty. 2. YÊU CẦU: a) Bắt buộc - Có kinh nghiệm với thị trường Châu Âu - Có kinh nghiệm trong ngành IT - Được training cùng với đội ngũ team giàu kinh nghiệm - Nhanh nhẹn, chủ động, cầu tiến, sẵn sàng chinh chiến  b) Ưu tiên - Kinh nghiệm Sales, partnership - Tư duy phân tích và hiểu thị trường công nghệ. 3. Quyền lợi: - Mức lương cạnh tranh, xem xét tăng lương dựa trên hiệu suất và hiệu quả công việc. - Các chương trình ghi nhận và phúc lợi đặc biệt dành cho nhân viên gắn bó lâu dài. - Chương trình NTQ Ranking giúp định hình lộ trình phát triển rõ ràng cho nhân sự khi gia nhập công ty. - Cơ hội phát triển công nghệ trọng điểm, tham gia các dự án quy mô lớn và ứng dụng những công nghệ mới nhất. - Cân bằng giữa công việc và cuộc sống với các câu lạc bộ ngoại khóa, hoạt động gắn kết đội nhóm, kỳ nghỉ hằng năm, không gian làm việc mở, pantry và board game. - Chế độ bảo hiểm theo quy định, bao gồm bảo hiểm sức khỏe cá nhân, bảo hiểm sức khỏe cho người thân, chế độ thai sản tương đương 75% mức lương và khám sức khỏe định kỳ hằng năm. - Văn hóa học tập & nghiên cứu: Hỗ trợ chi phí thi chứng chỉ, tham gia các khóa đào tạo nâng cao kỹ năng nội bộ, các khóa phát triển quản lý với các chuyên gia có hơn 15 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực phần mềm. 4. LIÊN : - Email: [email protected] - Phone/ Zalo: 0968.816.326 (Ms Nhung)

1. MÔ TẢ CÔNG VIỆC: a) Hiểu biết Thị trường & Insight Châu Âu (European Market Insight) - Nghiên cứu Thị trường: Liên tục cập nhật, nắm bắt các xu hướng công nghệ, quy định pháp lý (ví dụ: GDPR, các tiêu chuẩn ngành), và các mô hình kinh doanh đặc thù của các quốc gia mục tiêu tại Châu Âu. - Hiểu biết Ngành: Xây dựng sự hiểu biết sâu sắc về ngành nghề kinh doanh của khách hàng Châu Âu (ví dụ: Fintech, Healthcare, Logistics) để có thể đề xuất các giải pháp công nghệ mang lại giá trị thực tiễn. - Tư vấn Giải pháp: Dựa trên insight thị trường, tư vấn cho khách hàng về các giải pháp IT/Digital Transformation phù hợp với chiến lược và ngân sách của họ. b) Hỗ trợ Phát triển Kinh doanh (BD Pair & Sales Support) - Hỗ trợ BD: Phối hợp chặt chẽ với đội ngũ Business Development (BD) trong giai đoạn chuyển giao khách hàng mới (handover) để đảm bảo quá trình onboarding diễn ra suôn sẻ. - Dẫn dắt Cơ hội (Opportunity Lead): Khi được ghép cặp (pair) với BD, AM sẽ hỗ trợ BD trong các giai đoạn sau của quy trình bán hàng, đặc biệt là khi khách hàng bắt đầu yêu cầu các giải pháp chi tiết hoặc gặp các vấn đề cần sự can thiệp và cam kết ở cấp độ quan hệ. - Account Management: Phối hợp với BD và các bên liên quan để xây dựng Kế hoạch Phát triển Tài khoản chi tiết, bao gồm mục tiêu doanh số, chiến lược tiếp cận, và dự báo cơ hội (Sales Pipeline). 2. YÊU CẦU: a) Bắt buộc - Kinh nghiệm châu Âu (đã làm KH châu Âu hoặc du học Châu Âu) - Tiếng Anh tốt (native speaking) + khả năng giao tiếp tốt - Sales IT/Sales B2B, có kinh nghiệm làm AM - Được training cùng với đội ngũ team giàu kinh nghiệm - Nhanh nhẹn, chủ động, cầu tiến, sẵn sàng chinh chiến  b) Ưu  - Có kinh nghiệm về BD, làm nghiên cứu thị trường - Tư duy phân tích và hiểu thị trường công nghệ. 3. Quyền lợi: - Mức lương cạnh tranh, xem xét tăng lương dựa trên hiệu suất và hiệu quả công việc. - Các chương trình ghi nhận và phúc lợi đặc biệt dành cho nhân viên gắn bó lâu dài. - Chương trình NTQ Ranking giúp định hình lộ trình phát triển rõ ràng cho nhân sự khi gia nhập công ty. - Cơ hội phát triển công nghệ trọng điểm, tham gia các dự án quy mô lớn và ứng dụng những công nghệ mới nhất. - Cân bằng giữa công việc và cuộc sống với các câu lạc bộ ngoại khóa, hoạt động gắn kết đội nhóm, kỳ nghỉ hằng năm, không gian làm việc mở, pantry và board game. - Chế độ bảo hiểm theo quy định, bao gồm bảo hiểm sức khỏe cá nhân, bảo hiểm sức khỏe cho người thân, chế độ thai sản tương đương 75% mức lương và khám sức khỏe định kỳ hằng năm. - Văn hóa học tập & nghiên cứu: Hỗ trợ chi phí thi chứng chỉ, tham gia các khóa đào tạo nâng cao kỹ năng nội bộ, các khóa phát triển quản lý với các chuyên gia có hơn 15 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực phần mềm. 4. LIÊN : - Email: [email protected] - Phone/ Zalo: 0968.816.326 (Ms Nhung)